下沉市场有哪些生意值得做?

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下沉市场有当时人独特的人口流动性和人口行态,你你你是什么 一个多元素的不同组合,孕育出了不同的商业将会。在你你你是什么 基础上,我将讲述各个行业的现状,还有我比较看好的一点将会。

首这么 说明的一点是,我难能可贵喜欢“下沉市场”你你你是什么 概念。

我无缘无故 认为“下沉”你你你是什么 一个多字略显傲慢;而你你你是什么 傲慢,将随后 错过将会。

以当时人深度来说,我更随后 把非一二线市场叫做“大众市场”。

将会有有有哪些才真正代表了绝大多数的中国。

注:以下内容的经验仍旧来自于我熟悉的C县。我我觉得通过上篇的读者反馈看,C县的情况汇报在全国都很有代表性,但保险起见,若在一点地方,请一定要实际考察后再下结论,不过把分析最好的法律法律依据 拿来复用应该大大问题不大。

大众市场的概况

我做了两张比较简单的图。

先说图1。

作为一个多产品经理,经过线上线下多个行业的战火洗礼后,我会把当时人看大大问题的视角尽将会做到极致抽象化,方便快速找到有有哪些影响生意最本质的东西。

而在我的认知里,直接面向用户的商业模式,所有将会占据 的将会,都来自于“人”四种 。

这其中,最重要的基础元素好几个 多:人口的流动(数量上)及人口的行态(比例上)。

正是你你你是什么 一个多元素的不同组合,才造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业将会。

图 1 正是我随后文章提到的C县的现状。

首先一点是,人口无流入。这会原因分析分析一个多大大问题:熟人社会和存量市场。

熟人社会你你你是什么 社群行态又产生了 5 个对商业模式会有巨大影响的行态:

(1)注重人际关系;

(2)信息传播快;

(3)认知迭代慢;

(4)容易建立结构信任;

(5)抵触外来事物。

而存量市场则直接引出一个多结果:竞争惨烈。

其次,我我觉得新生儿多能带来一点显而易见的将会,但仍受制于上述一个多大大问题。

具体的我会在里面展开讲。

再看图2(画像一点一点 单纯描述人群行态,无贬义)。

有有哪些还要C县用户比较集中的一点表现。

还要跟熟人社会紧密相关。比如:好面子,喜欢交流,群内互信、群外质疑等。

有的则是因自随后 求相对较低有关。比如:生活满意度高,时间多,生育意愿强,厌恶复杂思考等。

还有的一点一点 跟存量市场相关。比如:价格敏感,爱贪便宜,享受即时满足等。

当然,不排除一点行态我还没发现,但里面有有哪些将会能对绝大多数商业模式产生影响。

一点一点对一个多大众市场来说,用图1+图2+当地收入相关的经济指标,即可提炼出一个多大致的概况。

在你你你是什么 基础上,我讲讲各个行业的现状,还有我比较看好的一点将会。

零售业

先说我当时人正在从事的行业。

这是一个多被存量市场严重扭曲的领域。

在本还要限的规模内,销售渠道除了常规的门店和电商平台外,还好几个 多强大的力量一点一点 代购。

注意,这里指的代购,还要有有哪些纯粹活在线上的微商,一点一点 认识的人或通过一点路径建立信任关系的人。

举个小例子。

前阵子抖音上火了一个多颜值高衣架,我看C县的姑娘们还要提及或购买,随后 问是还要刷抖音看见的,结果她们告诉是我不好是鞋店看见的。

我看到她们微信才知道,你你你是什么 衣架是当地鞋店老板在抖音上看见了,怎么让拿来在会员群里卖,而她们还要你你你是什么 鞋店买过鞋,还比较满意,和这老板否是建立了信任关系,一点一点会员群里卖一点跟门店无关的产品,她们看到感兴趣的也会买。

一个多将会性,删剪来自供给端:

1、商家有足够的能力或资源来垄断当地的一点优质供给;

2、有极强的持续上新能力。

第一个多就不说了,垄断是赚钱最好的最好的法律法律依据 。

第5个,我我觉得本质上是在存量市场内找可不可不都后能 做增量的品类。

当然,这里所指的“增量”更接近是已有产品的迭代升级,毕竟人口数量有限,需求总和是不变的,一点一点你你你是什么 难度我我觉得也非常大。

将会要举具体的商业模式,原先当时人比较看好以下这几种行态:

1、精品水果店;

2、大牌服装尾货折扣店;

3、超低价仓储式卖场。

至于当时人有商铺,家人能帮忙,可不可不都后能 跟别人血拼价格的地主型家族创业者,就太少再管我里面说的有有哪些了,你干啥多半还要赚。

但有点硬还要指出的一个多细分品类是,母婴用品,将会有地方连锁品牌,那就尽量难能可贵碰。你你你是什么 极度还要信任的产品,做的还要几代人的生意,除非是当地比较有影响力的人,怎么让开出来还要惨淡收场(请牢记图 2 画像)。

有一点要补充的是,每位商家对赚钱的心理预期是不一样的。将会一点一点 想赚个当地平均工资将会稍高一点,那相对来说难度不算太少,一点一点 用太在乎我提的有有哪些困难;但将会是想赚到3- 5 倍甚至更多,建议还是要仔细进行分析再决定。

一点行业也同样适用这点,下面就不再重复。

餐饮业

再来一句话你你你是什么 人人还要开店梦的行业。

大众市场基本可不可不都后能 说是中华饮食文化积淀最纯粹的地方,一点一点在这里做餐饮,还要极其注重品类的选泽(这么 人口流入,这么 文化稀释)。

中餐就不细说了,各地风俗差异过大,这么 哪些参考价值。

但像火锅你你你是什么 持续高人气的品类,经过了充分的市场教育,应该还是有一点将会的。比如C县有点硬流行的自助回转式小火锅,19.9/位,时尚又便宜,我看到的几家店生意都很不错(不过总感觉你你你是什么 不太赚钱,定价太低了)。

重点一句话一点品类。

拿C县来说,蜜雪冰城有5、 6 家,按说密度将会挺高了,但一点茶饮品牌活的依然很不错。

正新鸡排也是这么 。紧挨着我们都都我们都都儿最火爆的店面,有一家即食烤鱼店新近开业,我每次路过看到到我们都都我们都都儿家排着长队。

另外一个多比较好的品类,一点一点 精品面包房。

面包我我觉得是舶来品,怎么让将会普及了一点一点年,一点一点用户的认知基础十分牢固。

那汉堡为什么会不行呢?

华莱士全国 11500 家门店,德克士 21150 家门店,两座大山。

别当教育者(容易成先烈),也别当喝汤者(费半天劲不挣钱),顺势而为。

教育业

你你你是什么 行业还随后 当时人的兴趣点,研究的少,就太少谈了,以免误导。

但考虑到大众市场的新生儿依然在持续增多,我相信这块肯定有一点一点将会占据 。

唯一还要注意的一点是,产品的类型和定价,务必要符合当地的教育和收入水平才有将会被接受。

我随后听我们都都我们都都儿说,偏离 县、乡的教育品牌,好几个 多价格很低的业务还挺受欢迎的:陪写作业。

没错,啥一点一点 用教,一点一点 盯着孩子踏踏实实把作业写完而已。

想想也我我觉得有一定道理,在教育基础相对较弱的地方,能把作业专心写完大概就将会还要个容易的事情了。

娱乐业

用户时间多你你你是什么 特点,最最适合的,一点一点 娱乐业。

我始终忘不掉的是,在C县的游戏机厅,用户还要排队可不可不都后能 上机的热闹场景。

还有有有哪些受制于一二线城市昂贵的地租而不好发展的品类,我我觉得非常适合来到大众市场经营。

但你你你是什么 通常比较暴利的行业,还请务必留给有着本地资源的加盟商或代理商来做,怎么让后果你懂的。

总结

里面有有哪些行业的行态和将会点,我我觉得还要由图 1 和图 2 衍生而来。

一点我没提到的商业模式,可不上可不都后能 用相似的最好的法律法律依据 来进行分析,理论可不可不都后能 大幅提高选中正确方向的几率。

最后,我再归纳一下跟用户相关的一点点,是在大众市场找将会的人都还要注意的:

1、用户有强烈的意愿随后 体验与一二线一样的颜值高产品或高品质服务(我我觉得生活满意度高,但仍渴望消费升级);

2、用户喜欢即时满足,并推崇简单粗暴的营销最好的法律法律依据 (存量市场激烈的竞争把人都惯坏了);

3、在用户的消费心智中,价格第一,样式第二,品牌第三,质量第四(与收入匹配的基础上争做全城最靓的仔);